[CTV] "TV 광고로 ROAS를 뽑는다고?" 브랜딩과 결제를 잇는 B tv '커머스링크' 완벽 분석

 

"CTV(커넥티드 TV) 광고 다 좋은데,
전환(Sales) 추적은 어떻게 하죠?"

 

 

 

스마트 TV와 OTT의 확산으로 거실의 큰 화면을 점유하는

CTV 광고 시장이 폭발적으로 성장하고 있습니다.

하지만 퍼포먼스 마케터들에게는 늘 뼈아픈 한계가 있었습니다.

"TV 화면을 터치해서 물건을 살 수는 없잖아?"라는 물리적 장벽입니다.

 

결국 TV 광고는 '브랜드 인지도용'으로만 뭉뚱그려 평가받기 일쑤였습니다.

하지만 2026년, 이 공식을 완벽하게 깨부순 매체가 등장했습니다.

바로 1,000만 명의 가입자 데이터를 바탕으로

TV(빅 스크린)와 모바일(스마트폰)을 다이렉트로 연결하는

SK브로드밴드(B tv)의 '커머스링크'입니다.

 

오늘은 눈으로 본 것을 즉각적인 행동(구매/가입)으로 전환시키며

퍼포먼스 마케팅의 신세계를 열고 있는

'SKB 커머스링크'의 압도적인 매체 파워와,

1주일 만에 성과를 극대화하는 지속 가능 퍼널 전략을 파헤쳐 드립니다.

 

 

 

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1. CTV 마케팅의 진화 - '보는 TV에서, 행동하는 TV로'

 

이전의 TV 광고가 허공에 대고 외치는 확성기였다면,

SKB 커머스링크는 고객의 손에 직접 초대장을 쥐여주는 정밀 타격 무기입니다.

 

 

핵심은 [Device 1. TV]와 [Device 2. Mobile]의 완벽한 크로스오버(Cross-over)입니다.

B tv라는 거대한 IPTV 생태계 안에서 고화질 영상으로 고객의 시각을 사로잡은 뒤,

해당 고객의 스마트폰으로 프로모션 링크가 담긴 'MMS(문자 메시지)'를 발송해 즉각적인 터치와 결제를 유도합니다.

 

TV 리모컨으로 귀찮게 QR코드를 찍거나 검색할 필요 없이,

소파에 앉아 TV를 보던 고객의 손에 들린 스마트폰으로 바로 쿠폰이 날아오는

'끊김 없는(Seamless) 커머스 경험'을 제공하는 것입니다.

 

 

2. 단기 폭격 & 지속 가능한 세일즈 퍼널 (1 Week 특화 상품)

 

SKB 커머스링크의 가장 큰 무기는 단발성 노출로 끝나지 않고,

철저하게 계산된 마케팅 퍼널을 시계열로 작동시킨다는 점입니다.

 

 

① [빌드업] 실시간 채널 & VOD 동영상 광고 (D-30)

메인 이벤트가 시작되기 1개월 전부터, B tv의 VOD와 실시간 채널 광고를 통해

타겟 고객들에게 브랜드의 스토리와 프로모션을 지속적으로 노출하며 기대감을 예열(Pre-heating)합니다.

 

② [집중 포화] B tv 홈 영역 배너 (D-Day, 1주 집중)

캠페인 메인 주간(1 Week)이 도래하면, 1,000만 B tv 가입자가 TV를 켤 때 가장 먼저 보는 '홈 영역'에 압도적인 배너 광고를 1주일간 집중적으로 융단폭격합니다. (가장 높은 주목도와 트래픽 발생)

 

③ [클로징] 타겟팅 MMS 발송 (즉각적 퍼포먼스)

단순히 배너만 띄우고 끝나는 것이 아닙니다. B tv의 성별, 연령 데이터는 물론 '특정 콘텐츠 시청 이력'까지 결합된 초정밀 타겟 세그먼트를 추출하여, 해당 고객들에게 혜택 URL이 담긴 MMS를 발송합니다.

이로써 '시청 ➔ 인지 ➔ 클릭 ➔ 전환'이라는 완벽한 퍼포먼스 루프가 완성됩니다.

 

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3. 업종을 가리지 않는 전천후 성공 사례 (팩트체크)

 

이러한 'TV+모바일 결합' 매체는 특정 업종에 국한되지 않고 다양한 산업군에서 폭발적인 성공 사례를 만들어내고 있습니다.

● 교육 (엘리하이)
: 학부모 타겟을 겨냥해 '초등 온라인 학습 무료체험' 배너와 문자를 발송하여 막대한 DB(잠재 고객)를 수집.

● 여행/항공 (트립닷컴)
: 여행/레저 콘텐츠 고관여 시청자에게 '항공 8만 원 할인, 호텔 1+1' 혜택 문자를 발송하여 즉각적인 앱 접속 및 예약 유도.

● 금융 (IBK기업은행 & 페스티벌)
: 영타겟을 위한 주택청약가입 이벤트 및 뮤직 페스티벌 티켓팅 링크를 직쏘며 고관여 금융 상품의 가입 장벽을 낮춤.

● F&B/커머스 (신한 땡겨요, 풍성장터, 헤이밀)
: 저녁 시간대 배달 앱 할인 쿠폰이나 식품 특가 문자를 쏘아 '충동적이고 즉각적인 결제'를 폭발적으로 이끌어냄.

 

 

4.  결론: "ROAS가 증명되는 TV 광고, 이제 퍼포먼스 마케터의 무기입니다"

 

그동안 TV 스크린은 예산이 풍부한 '브랜딩 팀'의 전유물로 여겨졌습니다.

하지만 SKB 커머스링크의 등장으로, 이제 퍼포먼스 마케터들도 1,000만 단위의 매스(Mass) 매체를 마음껏 주무르며 전환 당 단가(CPA)와 광고 수익률(ROAS)을 측정할 수 있게 되었습니다.

 

모바일 피드 속 작은 배너 하나로 경쟁하기엔 디지털 광고 시장의 효율이 너무 떨어졌습니다. TV 대화면으로 브랜드의 품격을 높이고, 모바일 MMS로 고객의 지갑을 정확히 여는 'SKB 커머스링크'를 통해

2026년 하반기 폭발적인 매출 퀀텀 점프를 기획해 보시길 바랍니다!

 

자세한 내용은 아래 링크를 통해 다운로드 받고 확인하시면 됩니다.

 

 

[SKB]+커머스링크+2026_260316.pdf

1.90MB

 

 

 

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